無在庫販売のキモはプラットフォームに迷惑をかけない仕組みを作ること。

こんにちは。工藤です。

無在庫販売について。

 

僕自身、無在庫販売もやってます。
百万〜数百万は安定して売り上げがあり
利益率も平均すると30%前後です。

 

無在庫販売のメリットは、
在庫を持たなくて良いので資金繰りが非常に楽です。

 

あとは商品を好きなだけ並べられるので、
キーワードを散りばめることによって
集客効果がグッと上がります。

 

ロングテールと呼ばれるやつですね。

その反面、在庫管理が適当だと
売れたのに商品を仕入れることが出来ず
お客さんに迷惑をかけてしまいます。

 

 

もしそうなってしまった場合は
すぐに連絡をして、丁重な謝罪をする必要があります。

プラットフォーム上でキャンセルしまくっていると
当然プラットフォームから制裁を受けてしまいます。

 

あとは
発送が遅い→購入者が運営に問いあわせ

というパターンでも制裁の対象になってしまうと思います。

 

無在庫販売をするなら
在庫切れが無く、かつ早くお届けできる体制を整えましょう。

 

在庫がなくてキャンセルばかり、
商品の到着も遅いのではショップの評判は
どんどん下がって行きますので注意しないと
いずれアカウントが停止します。

・在庫管理
・スムーズな物流システム

この2つの課題をクリアすれば、
ほとんどリスクなく利益を上げることが出来ますので
一つの収益源として取り組んでみてもいいですね。

 

大事な考え方は、プラットフォームに迷惑をかけないということ。

 

プラットフォームの立場からすると

・キャンセルばかり
・対応が雑
・評価が悪い

こういったお店を放置しておく事は
プラットフォーム自体の信用に響きます。

「運営仕事しろ」
「悪質な店を取り締まれ」
「もうここでは買い物しない」

と、ユーザーが離れてしまわないように
悪質な店を当然排除します。

 

 

逆に考えれば、上記2つの課題をクリア出来れば
ライバルを出し抜けるわけです。

 

無在庫販売はノーリスクと唱っている人もいますけど
実際はアカウントが止まるリスクがあります。

 

特にAmazonはアカウント止まると復活できないし
再販をするにも色々面倒なので、
無在庫やるなら相当体制を整えないと厳しいっすね。

 

あとメルカリは無在庫のロングテール戦略に不向きです。

というのもスクロールで商品を探す検索方法なので
ロングテールで大量に商品を出されると検索画面が汚れるからですね。

 

 

検索画面が汚れるとお客さんが離れます。

現にツールの規制も入って、メルカリ無在庫で稼いだけど
一気に収入が0になった人もいるみたいですね。

無在庫のロングテールは無茶ですが
未だにメルカリの無在庫販売で稼ぐ方法は全然あります。

なんにせよ無在庫販売をするなら
プラットフォームに迷惑をかけない事を
重点に置きつつ、仕組みを作っていきましょう。

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