ビジネスで成功するためのたった一つの方法。誰かの成功を助けること。

こんにちは、工藤です。
今回は「ビジネスで成功するためのたった一つの方法」ということで
お話をしていきたいなと思います。 

これはすごくシンプルで、結論から言ってしまうと

 

「誰かの成功を助ける」

 

っていうことなんです。

これだけだと、意味がわからないかもしれないので、
具体例をだしましょう。

 

例えば恋愛市場。

 

恋愛の例で話をすると、25年間童貞で彼女が出来たことがなくて、
彼女が欲しいんだけどもどうしたらいいか分からない。

こういう人は

・どうやって女の子と仲良くなったらいいかわからない。
・どうやってデートに誘えばいいかわからない。
・どうやって連絡取ればいいか分からない。

みたいな悩みを大量に抱えているわけです。
ものすごく困っている。

だからここにビジネスチャンスがあるわけですね。

 

例えばアプリを開発している会社なら、
アプリを使うことによって出会いが増えるから、
出会い系アプリ作ったら彼女が出来る確率が上がります。

 

よっしゃ、作ろう。ってなってペアーズとかが生まれました。

 

 

例えば恋愛市場+YouTubeなら、恋愛で成功する心理学とか、
メンタリストのDAIGOさんがやっていましたね。

 

彼らは、これで本を出していたりとか商品を販売していたり、
もしくは広告枠で企業からお金をもらっていたりします。 

最近だと仮メンタリストえるさんとか。

 

他にも

日本だと5万円するけど、
海外だと3万円で買えたりするブランド品が結構いっぱいあります。

 

じゃあそれを買ってきて4万円で売ってあげたら、
日本だと5万円の商品だけど、私から買うと4万円で売りますよってなったら
お客さんは1万円安いから助かりますよね。

 

つまりこれはお客さんが1万円得しているので、

「5万円かあ、、もう少し安ければ変えるんだけどなあ。。」

という悩みを解決してるわけです。

 

 

他には、日本には売ってないモデルなんだけども、
海外だと普通に売っている商品があります。

 

そのモデルが欲しいけど輸入ができない、
買い付けが出来ないという人に対して、じゃあ私ができますよ。
って代わりに買ってあげる。

これも立派なビジネスです。
でかい規模やってるのが商社、小さい規模でやってるのが個人輸入です。

事例を出すと無限に出てくるんですが、最近だと退職代行サービスとかね。

これは会社に対して退職の申請をできない人の代わりに、
退職の申請をしてくれるサービスです。

 

なんでこんなビジネスが成り立つのかといえば、会社を辞めたくても

「辞めたいです」

と言えない人がいることをリサーチしたからです。

 

少し前から金脈を掘り当てたゴールドラッシュのときのように、
どんどん新規参入する会社が増えましたよね。

 

これってリサーチしないと絶対に見つからない需要だったと思いますが、
蓋を開けてみれば困っている人がたくさんいる市場だったわけです。

 

 

こんな感じで、お客さんが悩んでいることを解決していけば
勝手にビジネスになります。

 

だから誰かの悩みを解決してあげる。
そして悩みを解決してくれた対価としてお金がもらえるわけです。

 

 

悩みを解決するという価値を提供するってことが先で、
お金をいただくのは後なんですよね。

 

そして、提供した価値が大きければ大きいほど、
大きなお金をいただくことができます。

 

だから誰かの成功を助けることができれば、
自分もビジネスで成功できるという非常にシンプルな原理です。

 

価値の大きさは文脈で決まる

 

じゃあ価値の大きさというのは何で決まるのかというと、その文脈で決まります。

 

文脈とは何かと言うと、例えば時代だったりとか、人だったりとか、状況ですね、

 

文脈によって全然変わってきます。

 

例えば、人の軸で話をすると、大きな病気になっている人がいたとします。

 

この人に手術をしなければもう命を落としてしまいます。
けれど手術をすれば命は助かる。そんな状況を思い浮かべてみてください。

 

そのとき、じゃあ手術代は300万円です、
と言われたらお金を払うじゃないですか。

自分が病気の立場だったらなんとしてでも手術代を用意しますよね。

 

この状況、この文脈があった場合、
お金があれば払いますよね。

 

つまりこの病気になっている人からすると、
この手術というのはものすごく価値があるんです。

 

けど、当たり前の話をしますが、別に病気になってしない人にとっては、
手術すると300万円かかりますよ、いかがですか?って言われてもお金を払わない訳です。

だって手術する必要がないから。

 

だから、誰が困っているのかというのをしっかりと見極めて、
その困っている人を助けることがすごく大事です。

 

ビジネスで成功するためにはこのように「困っている人」を探して来る必要があります。

 

 

なので、しつこいですがとにかく悩みのリサーチです。

 

誰かの悩みを徹底的にリサーチして、それを解決する手段を提案するだけ

 

 

こうやって考えたら、ビジネスってすごくシンプルだと思いませんか?

コトラーの本みたいなぶっとい書籍でマーケティングを勉強すると、
3C分析とかSWOT分析とかPEST分析とか小難しい言葉がたくさんでてきますが、
もっとシンプルに考えましょう。

 

誰かの悩みを見つけて、それを解決する手段を提案するだけ。
ほんとこれだけです。

 

特に個人のスモールビジネスの場合は、PEST分析とかSWOT分析よりも
ファンを作るための情報発信を学ぶほうが重要度も優先度も高いです。

そういう形で誰かの困っていること、すごく悩んでいること、
助けて欲しいって思っていることを解決してあげることが、
そのビジネスで成功するための本当に唯一の方法。

 

だから、ビジネスで成功したいならまずは困っている人を探すこと。
ここをサボったり、自分の思いつきでビジネスを始めようとするとだいたい失敗します。

 

僕が新しくビジネスで新規事業を作りたい場合に最初にやることは、
誰が何に悩んでるのか、ということを徹底的に調べます。

 

悩みと解決方法を意味不明にリサーチ。
誰よりも詳しくなる勢いで一気に知識を詰め込みます。

 

知識があれば、あとはお客さんを集客して、欲しい商品を提案するだけ。
うん、シンプルですね。

 

 

 

なのでまずはこのビジネスで成功するためには
困ってる人を探すというのがビジネスの超基本です。

 

ここを押さえておかないと、誰も求めていない商品を頑張って開発して、
売れない商品を一生懸命売るハメになります。

 

そんな無駄な努力をするよりも、ちゃんとお客さんが欲しいものを調べて、
目の前に用意してあげたほうが簡単に成功できます。

 

まとめ

 

・ビジネスの根本は誰かの悩みを解決すること

・まずは困っている人を探す=お客さんをリサーチすること←超大事

・悩みを解決する方法を提案すること

 

です。
さらっと本質的なことを書いていますが、本当に本当に重要なことだし、
多くの人ができていないことなので、ぜひ何度も読み返してもらえたらなと思います。

 

 

ちなみに、ボタンをクリックするだけでお金を稼げますみたいな、
情報があると思うんですけど、
それは一体誰のどんな悩みを解決しているのか?
というのを考えてみてほしいです。

 

あなたがパソコンの前で何かクリックした時に、
ボタン一つで誰かが用意してくれたツールを使って悩みが解決できる。。

 

いっけん飛びつきたくなるような話に聞こえるわけですが、
残念ながらそんな簡単なおいしい話はないわけですね。

 

そういう方法があるのであれば僕もやっていますし、
僕はもう7年ぐらいずっとビジネスをやっているので、
そういう方法っていうのは世に出てこないと分かっているわけです。

 

そしてそういう方法があったとしても基本的には公開しない訳ですよ。

 

なので、甘い話にはついていくのではなくて、
今回の記事のような原理原則の部分と言いますか、
もっと根本にある本当に大事な部分っていうのを是非学んでいただきたいなと思います。

 

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